10 переваг контент стратегії

побудованої на основі шляху клієнта

Більшість маркетинг-команд ІТ-агенцій будують контент-стратегію на основі трендових ключових слів або загальних тем.

"Що зараз шукають?" - і пишуть про це.

Здається логічним.
Але це пастка.

Ось що відбувається насправді:

Ви публікуєте пост
отримаєте 200 переглядів,
і 3 лайки від колег.

Наступний те саме.
Місяці контенту і жодного ліда або навіть запиту.

Контент просто тоне в стрічці LinkedIn і зникає через 24 години.

Бюджет витрачено.
Команда демотивована.
Результат нульовий.

І найгірше, ви не розумієте, чому.

Проблема в логіці.

Трендові ключові слова показують, що люди шукають
Але не те, де вони знаходяться в процесі прийняття рішення.

Один і той самий контент не може працювати для всіх одночасно.

Рішення - контент-стратегія на основі шляху клієнта.

Ось 10 переваг такого підходу.

1. Навчаєте цільову аудиторію щодо проблеми
2. Позиціонуєте компанію як експерта в ніші
3. Показуєте своє рішення з різних кутів
4. Будуєте довіру
5. Показуєте свій унікальний фреймворк
6. Перетворюєте аудиторію на вхідні ліди
7. Кваліфікуєте потенційних клієнтів
8. Знімаєте заперечення зазделегідь
9. Скорочуєте тривалість циклу продажу
10. Підвищуєте показник закриття угод


Коли контент побудований навколо реальної проблеми ринку,
він працює інакше:

- десятки коментарів від людей, які впізнали себе в тексті.
- запити в особисті: "Як ви це вирішуєте?"
- система, яка прогріває клієнта на кожному етапі.

Різниця не в бюджеті.
Не в кількості постів.
І не в алгоритмах LinkedIn.

Різниця в тому, чи розумієте ви свого клієнта краще, ніж він сам розуміє себе.