4 рівня складності проблем лідгену

Більшість агенцій намагаються вирішити проблему лідогенерації не на тому рівні.

І тому лідген не працює.

Я це бачу постійно:

“Давайте запустимо холодні емейли”
“Може спробуємо новий канал?”
“Треба новий сайт”

Але це найнижчий рівень.

Я умовно ділю лідогенерацію на 4 рівні:

1. Інтерфейси (найпростіше)
Сайт, блог, холодні емейли, LinkedIn
→ тут більшість і застрягає

2. Операційка
Воркфлоу, автоматизація, гіпотези, ресерч

3. Тактика
Канали, команда, бюджет, roadmap

4. Стратегія (найскладніше)
ICP, офери, позиціонування, кейси
→ і тут криється 80% результату

Проблема в тому, що

Люди намагаються “пофіксити” емейли
Хоча проблема в позиціонуванні
Або навіть у виборі ICP


Якщо у вас немає лідів, піднімайтесь на рівень вище

Бо:

Неможливо компенсувати слабку стратегію хорошими емейлами.

А от навпаки можна.