Десь 30% запитів усіх лідів я завернув за 4 роки.

Ось чому.

Більшість агенцій та консультантів беруть всіх.
І це помилка.

Я був там.

У 2022 році, коли стартував B2B Global, брав все.
Потрібні були гроші, практика і кейси.

За перші 18 місяців 5 із 8 проєктів вийшли поганими.

Я брав всіх, хто був готовий платити.

Це були важкі місяці постійного стресу без результату.

Тоді я вирішив: більше ніколи.

Ось 5 червоних прапорців, після яких я кажу «ні» одразу.

1. «Ми вже все знаємо, нам треба тільки виконавця»

Клієнт приходить з готовою відповіддю.
Потрібен не консультант, а виконавець.

Робота перетворюється на боротьбу з його тезами замість того, щоб будувати систему.

Якщо вам потрібен виконавець, є агенції, які на цьому спеціалізуються.
Я ні.

2. CEO не готовий вкладатися. Шукає секретні методики.

Очікування: «ти знаєш ту 1 фішку, що ми не знаємо».
Не готовий до 4-6 місяців послідовної роботи.
Хоче 1-2 годинну консультацію, де почує «секретний» метод.

У 80% таких випадків це психологія.
«Якщо це працює, то це проста річ, яку я просто ще не знаю».

Проект запалюється і вмирає за 6 тижнів.

Як тільки треба робити нудну роботу: аудит воронки, переписати ICP, перебудувати систему мотивації.

3. Немає бюджету на експерименти і додаткові інструменти.

Без можливості тестувати канали, інструменти, гіпотези я роблю презентації, які лягають в шухляду.

3.1. Постійні затримки оплат. Я пишу нагадування.

Постійні переноси з тижня на тиждень, «не забудьте надіслати знову», «у нас закривається квартал, наступного тижня».

(про це дізнаєшся не одразу, але все одно поганий знак)

4. Хтось в команді активно саботує процес.

Без явної підтримки керівництва і згоди головних людей у команді робота блокується або зроблена впівсили.

5. «Нам потрібен тільки аутбаунд»

Аутбаунд не GTM-стратегія. Це канал.

Запит тільки на аутбаунд зазвичай означає: «нам швидко потрібні дешеві ліди».
Аутбаунд без чіткого ICP, оффера і позиціонування не працює у сервісному бізнесі.

Тепер "ні" я кажу частіше, ніж "так".

Впевнений, що у кожного бізнесу свої червоні прапорці, але вони точно мають бути.

Накидайте свої у коментарях.