Коли я звільнився, мій дохід впав до нуля.

Зараз він у 4 рази вищий, ніж коли я був комерційним директором у найманій роботі.

Тому що я вирішую

- лише 1 проблему
- для 1 типу клієнта
- 1 способом.

Бо я зрозумів наступне:

у продажах послуг на великі чеки вирішує не кількість сервісів або ніш, а довіра.

Коли ти працюєш у одній ніші:

→ ти краще розумієш клієнта
→ говориш його мовою
→ показуєш релевантні кейси
→ повторюєш одні й ті самі проблеми десятки разів

І в якийсь момент тебе починають не просто читати,
а починають сприймати як експерта і довіряти

Минулого тижня ми стартували проект з новим клієнтом

Коли я презентував роадмап,
зупинились на розділі quick wins

Вони кажуть:

"ми не сумніваємось в вашій компетенції, нам не потрібні quick wins, давайте зусередимось на основних задачах"

Фокус - це не про обмеження.
Це про концентрацію довіри.