Мій процес продажу GTM-консалтингу на великі чеки.

я бачу велику проблему в тому, що ні експерти, ні агенції
не вміють продавати свої послуги.

вони або просто консультують і потім чекають
або занадто углубляються в технічні рішення

За майже 20 років у продажах я випрацював свій особливий підхід

Для мене конкретно процес продажу - це найлегша частина.

Ось як саме він виглядає:

Крок 1. Кваліфікація ліда

Я дивлюсь на три речі:

- ICP фіт (чи це взагалі мій клієнт?)
- Service-need evidence (є сигнали, що їм потрібні мої послуги?)
- Попередні угоди (чи ми працювали раніше?)

Це дає мені розуміння потенціалу ліда - Tier 1, 2 або 3.
Від цього залежать складність воронки і оффера.

Крок 2. Оффер

Tier 1 — найперспективніші ліди.
Їм я продаю лоу-тікет (аудит) + основний оффер у 2 етапи. Це знижує бар'єр входу і будує довіру перед великим чеком.

Tier 2/3 — базовий оффер одразу. Без зайвих кроків.

Крок 3. Початок співпраці
Отримую оплату, готую роадмап і сетаплю кік офф.

Чому це працює?

Бо я не намагаюсь продати всім однаково.
Різні ліди потребують різного шляху.

І найдорожчі клієнти — вони не купують швидко.
Їм потрібно спочатку повірити, а потім заплатити.

Який у вас процес продажу послуг?