Сьогодні мені 41, і 18 років пішло на десять рядків.

Сьогодні мені 41, і 18 років пішло на десять рядків.

Як старий тарган, що у біздеві з 2008 року. Ділюся принципами, на яких побудована моя методологія.

Перші роки я вчив аргументи, готував презентації і знав про свою компанію все.

Клієнти слухали і не купували.

Досі памʼятаю лайфхак, який я використовував, щоб не боятись свого ліда (тоді всі зустрічі були оффлайн, треба було фізично їхати на зустріч)

Я уявляв, як цей величний пан сидить на унітазі, мене попускало, і я міг казати все, що задумав.

Так прийшли перші перемоги 🙂

Знадобилось 50+ побудованих відділів продажів, щоб зрозуміти ці прості правила:

→ ваші сервіси нікому не потрібні
Лід прийшов вирішувати свої бізнес-задачі.

→ клієнт за свої гроші хоче найкращого виконавця
Тому вам потрібні докази експертизи.

→ довіра головне
Не повірить, що ви можете заделіверити, не купить ніколи.

→ клієнт проходить шлях і не одразу готовий купувати
Це варто врахувати.

→ шлях клієнта нелінійний, але стадії на ньому завжди ті самі

→ вирішуйте дорогі проблеми
Тільки за такі готові платити.

→ не говоріть про себе
Говоріть про проблеми своїх ідеальних клієнтів.

→ будь-який сервіс крутиться навколо трьох речей
Більше заробляти, менше витрачати, бути ефективнішим.

→ спершу продати, потім будувати
Треба бути хаслером, інакше не вивезти.

→ якби починав сьогодні, пішов би ва-банк в AI і лишався соло
Не наймав би людей, щоб відчувати себе справжньою компанією.

Я витратив 14 років у наймі і 3 бізнеси, що не злетіли, щоб зрозуміти ці прості речі.

Якщо у вас є свої такі рядки, додайте один у коментарі.