Ти відкрив IT-агенцію, бо ти хороший інженер.

10 років писав код.
Вирішував проблеми, які інші не хотіли.
Клієнти казали "ти найкращий, з ким ми працювали."

І одного дня ти подумав: "Я можу це робити для себе."

Відкрив агенцію.

Перші клієнти прийшли через нетворк.
Дохід зріс. Команда збільшилась до 30, 50, може, 80 людей.

А потім все зупинилось.

Ти хочеш рости далі.
Подвоїти ревеню.

Перестати бути єдиним, хто закриває угоди.
Мати команду, яка приносить клієнтів без тебе.

Але кожного разу, коли ти відволікаєшся від розробки, якість поставки падає.

А коли повертаєшся в делівері — продажі зупиняються.

Ти найняв сейлза.

Дав йому LinkedIn і список компаній.
Через 3 місяці нуль угод. Ти його звільнив.

Спробував Upwork. Працювало, поки не перестало. Лідів мало, не вижити.

Запустив аутбаунд. Джун SDR якось запускає кампейни.
10 відповідей, 2 рандомні дзвінки.

0 угод за квартал

Ти знову сидиш на дзвінках після повного дня в delivery.

І тоді ти кажеш фразу, яку я чую від 9 із 10 CEO агенцій:
"Я не знаю як будувати відділ біздеву"

Найскладніше для технічного фаундера не навчитися продавати.
А перестати затикати все собою.

Я працював з CEO, який особисто закривав 100% угод.
Revenue — $1.5M. Більше він фізично не міг робити.

Ми зробили одну річ: витягли з його голови те, як він продає.

Ми сіли і розібрали
Як він готується до дзвінків → Які питання ставить на діскавері → Як будує пропоузал → Чому клієнти кажуть "так" саме йому

І переклали це в процес, який може повторити інша людина.

Через 3 місяці його сейлз закривав угоди сам.
Не всі, але достатньо, щоб CEO вийшов з операційки і зайнявся стратегією.

Те саме зробили з контентом в лінкедині.

Дуже проста контент стратегія:

1. Цілі, міфи, страхи, проблеми ICP.
2. Розказати про шлях, як працює бізнес.
3. Показати кейси, перемоги, поразки.
4. Розкласти експертизу і розказати про окремі її частини.
5. Пояснити, що робите і кому допомагєте.

Далі пофіксили стратегію, лідген, АМ

Revenue за рік: $2.4M. Без жодного суперсейлза та супермаркетолога.

Якщо ви технічний фаундер, який застряг між делівері і біздевом — ось перший крок:

1. Цього тижня запишіть все, що робили протягом 5 робочих днів. Кожну задачу. Кожен дзвінок.

2. Згрупуйте всі задачі по блоках: маркетинг, продажі, внутрішні мітинги і тд.

3. Знайдіть тип задач, що забирає найбільше часу.

4. Опишіть процеси і те, як має виглядати результат.

5. Найміть туди людину.