Я зараз працюю з 2 клієнтами не з сервісного IT.

Бачу, як вони ростуть, роблячи все на 3 з 5.

Це як сервісний IT у 21-му році.

У багатьох ІТ агецній зараз схожа ситуація:

- лідів стало менше,
- угоди застрягли в воронці,
- виручка (особливо new revenue) просідає.

Я спочатку думав, що це лише ринок.

Ринок справді падає.

Аутсорсинг-бюджети у США і ЄС обрізані.
Клієнти обережніші.
Цикл продажу подовжився з 3 до 6+ місяців.

Але цього недостатньо, щоб пояснити те, що я бачу.

У 2021-2023 IT агенції могли робити все на 2 з 5 і рости.
Аутбаунд все одно приносив зустрічі.
Пропоузал на 2 з 5 закривав.

Тому що клієнти мали бюджети і поспіх.

У 2024-2026 ринок впав.
Все, що раніше працювало на 2 з 5, тепер не працює взагалі.

Якщо ви хочете рости в IT-сервісах у 2026, треба робити на 5 з 5.

ICP. Треба знати все про компанію, сегмент, конкретну персону, конкретний JTBD, конкретний омріяний результат.

Офер. «full-cycle development services» просто марна трата місяця на сайті.

Лідген. На 5 з 5 це релевантність на скейлі - енричмент тули , аішка, гіперперсоналізація.

Все треба постійно тестувати і аналізувати, шукати нові шляхи.

І так у кожному пункті.

Перший дзвінок. Пропозиція. Переговори. Онбординг.

Раніше це можна було не робити і рости.
Ринок ріс. Він прощав.

Міняйся або помри 🙂 🤷‍♂️