Як фаундери ІТ-агенцій ламають собі сейлз процес.

Самостійно, без чужої допомоги.

Одним реченням на першому екрані сайту.

Написано воно по-різному, але суть наступна:
"Ми працюємо з усіма, кому потрібна якісна розробка."

Це не позиціонування.

Картина в агенціях з таким меседжем завжди однакова:

- 80% вхідних запитів нерелевантні
- маркетинг "не працює"
- з аутріча лідів немає
- кожна угода битва за ціну
- цикл продажу 4-6 місяців

Чому так?

Тому що широке позиціонування впливає на 4 рівні біздеву одразу: ICP → маркетинг → аубаунд → продажі.

Розмитий ICP робить маркетинг і лідген загальними.
Спам приводить нерелевантні ліди в сейлз.
Сейлз бореться за кожну угоду по ціні.

Це не 4 окремі проблеми, а одна.

Нішування допомагає тримати фокус, коли ресурси і так обмежені.

Подивіться на свої останні 10 сейлз-дзвінків.
Скільки з них реально релевантні?

Якщо менше 7, у вас не сейлз-проблема.
У вас проблема позиціонування.

І вона коштує в рази більше, ніж здається.