"Я ніколи не будував відділ продажів."
Це те, що кажуть мені 9 із 10 CEO IT-агенцій.
Але вам і не потрібно його "будувати."
Вам потрібно зрозуміти, на якому рівні ви зараз, і зробити один крок... اقرأ المزيد ←
Victor Shulga | B2B Global — Telegram Channel
Victor Shulga | B2B Global
@b2b_globalGTM Консалтинг для IT агенцій: - Go-to-Market Strategy, - Pipeline generation, - Sales & AM По будь-яким питанням - @victor_shulga
1,189 مشتركًا
فتح في تيليجرام 1 صورة
День, коли зайшов перший клієнт з LinkedIn
Перші 3 місяці я писав англійською.
Охопленнь майже не було
Лідів нуль.
Вирішив протестувати українську.
Охоплення підросли.
Але не кількість лідів.
Десь на... اقرأ المزيد ←
Перші 3 місяці я писав англійською.
Охопленнь майже не було
Лідів нуль.
Вирішив протестувати українську.
Охоплення підросли.
Але не кількість лідів.
Десь на... اقرأ المزيد ←
1 صورة
Мій процес продажу GTM-консалтингу на великі чеки.
я бачу велику проблему в тому, що ні експерти, ні агенції
не вміють продавати свої послуги.
вони або просто консультують і потім чекають
або занадто... اقرأ المزيد ←
я бачу велику проблему в тому, що ні експерти, ні агенції
не вміють продавати свої послуги.
вони або просто консультують і потім чекають
або занадто... اقرأ المزيد ←
1 صورة
Білабл хедкаунт ІТ агенції падає.
CEO ріже маркетинг.
Менше маркетингу = менше лідів.
Менше лідів = менше клієнтів.
Менше клієнтів = більше бенчу.
Я називаю це Спіраль Смерті Агенції.
Ось одна метрика,... اقرأ المزيد ←
CEO ріже маркетинг.
Менше маркетингу = менше лідів.
Менше лідів = менше клієнтів.
Менше клієнтів = більше бенчу.
Я називаю це Спіраль Смерті Агенції.
Ось одна метрика,... اقرأ المزيد ←
LinkedIn зараз активно просуває text-only пости.
90% місця поста займає креатив, тому зазвичай для стоп скролу краще працює пост з креативом (інфографікою або каруселлю)
Але зараз текст-онлі пости... اقرأ المزيد ←
90% місця поста займає креатив, тому зазвичай для стоп скролу краще працює пост з креативом (інфографікою або каруселлю)
Але зараз текст-онлі пости... اقرأ المزيد ←
1 صورة
Коли я звільнився, мій дохід впав до нуля.
Зараз він у 4 рази вищий, ніж коли я був комерційним директором у найманій роботі.
Тому що я вирішую
- лише 1 проблему
- для 1 типу клієнта
- 1 способом.
Бо я... اقرأ المزيد ←
Зараз він у 4 рази вищий, ніж коли я був комерційним директором у найманій роботі.
Тому що я вирішую
- лише 1 проблему
- для 1 типу клієнта
- 1 способом.
Бо я... اقرأ المزيد ←
1 صورة
Не отримуєте реакцій на пости?
Проблема не в контенті.
Ви пишете пости, вкладаєте душу, але реакцій мало:
- люди не дочитують
- не коментують
- не реагують
Причиною може бути погане форматування.
Суцільна... اقرأ المزيد ←
Проблема не в контенті.
Ви пишете пости, вкладаєте душу, але реакцій мало:
- люди не дочитують
- не коментують
- не реагують
Причиною може бути погане форматування.
Суцільна... اقرأ المزيد ←
1 صورة
Делегувати рутину CRM системі - це стратегія
Більшість власників агенцій наймають більше людей,
Коли відчувають, що команда не справляється (або міняють 🙂)
Але часто проблема не в кількості людей.... اقرأ المزيد ←
Більшість власників агенцій наймають більше людей,
Коли відчувають, що команда не справляється (або міняють 🙂)
Але часто проблема не в кількості людей.... اقرأ المزيد ←
1 صورة
Коли я вперше заходжу в CRM своїх клієнтів
І майже завжди бачу одне й те саме:
колонка «Розмір угоди» порожня аж до стадії Proposal Sent.
Це не технічна помилка.
Якщо ти не знаєш розмір угоди до того,... اقرأ المزيد ←
І майже завжди бачу одне й те саме:
колонка «Розмір угоди» порожня аж до стадії Proposal Sent.
Це не технічна помилка.
Якщо ти не знаєш розмір угоди до того,... اقرأ المزيد ←
1 صورة
5 місяців нашій фітнес-студії gavan fitness.
Жодного прибуткового місяця ще не було.
Березень:
Дохід — 138 100 грн
Прибуток — −16 474 грн
250 людей скачали наш застосунок.
48 купили абонемент.
202 — не... اقرأ المزيد ←
Жодного прибуткового місяця ще не було.
Березень:
Дохід — 138 100 грн
Прибуток — −16 474 грн
250 людей скачали наш застосунок.
48 купили абонемент.
202 — не... اقرأ المزيد ←
1 صورة