#пророботу Sales Engineer – позиція для людей голодних до успіху💰

Sales Engineer – це така цікава позиція. Ти повинен бути технічною людиною, навіть вміти програмувати (хоча б на базовому рівні) і паралельно продавати. Це достатньо нетиповий підтип ІТ спеціалістів, але це така робота, де ти можеш дуже багато заробити, якщо ти справляєшся добре.

Типовий день у Sales Engineer у нашому продукті полягає в тому, що в тебе є дзвінки з клієнтами, де ви вже дійшли до етапу POC (proof of concept). Це такий етап, де вже пробується показати реальну цінність нашого продукту у середовищі клієнта. Зазвичай потенційний клієнт задає критерії успіху і протягом наступних тижнів, Sales Engineer буде робити все потрібне, щоб критерії успіху були досягнуті. Це не є легка робота, бо кожен клієнт унікальний і має свої примхи. Більше того, наш продукт не ідеальний і в ньому є свої недостатки або проблеми. Ціль Sales Engineer знайти або обхід цим проблемам, або так скоординувати наш департамент, щоб ми змогли швидко добавити потрібний функціонал. Я сам часто буваю на таких дзвінках, бо Sales Engineer не буде мати таких глибоких знань про різні нюанси, але тим не менш, вони все рівно знають багато. Вони також зацікавлені в тому, що не треба ні на кого іншого покладатися, тому якщо є якісь мілкі проблеми, вони часто вирішують ці проблеми на ходу своїми руками і потім дають нам знати, щоб ми випустили оновлення.

У Sales Engineer компенсація складається з двох частин: ЗП і твоїми бонусами за кожну успішну продажу. Коли йде мова про продажі, то там інколи буває і відсоток з продажі. Він невеликий, може буде 0.1% або 0.5%, але, наприклад, у нас того тижня з’явився клієнт на декілька мільйонів доларів і якщо цей Sales Engineer мав умови покладені на 0.5%, то це все одно 5 - 30k в бонусах за 1 продажу. Переважно ці бонуси все ж таки, побудовані по-іншому, де тобі просто дають фіксовану суму за кожну успішну продажу, але бувають ще такі ситуації, де дається декілька умов. Наприклад, продай цей продукт разом з іншим продуктом і тоді тобі буде дано ще додаткові 4к доларів, як бонус.

Суть в тому, що чим кращий ти спеціаліст, тим більше ти заробляєш. Тут, звичайно, є і друга сторона медалі, бо якщо ти не продаєш, то тебе достатньо швидко замінять і звільнять. Я і сам, час від часу, думаю перейти на щось таке, бо мені це було б цікаво спробувати і я думаю, що після декількох тренінгів, я б спокійно міг би продавати наш продукт. Я пам’ятаю, що одним із тренувальних завдань – це ти записуєш відео на 1 годину, де проводиш демонстрацію продукта, а далі інші Sales Engineers тебе оцінюють. Прикольно.

Хтось з вас хотів би таким займатися?