🔹 Сегментування аудиторії за доходом більше не працює?
Споживачі дедалі частіше обирають два полюси — жорсткий економ або преміум. Такі результати дослідження NielsenIQ (NIQ) та World Data Lab (WDL).
Один і той самий покупець може брати базові товари під найдешевшою власною торговою маркою мережі, але водночас платити в рази більше за селективну каву чи преміальний догляд.
Головна причина такої поляризації — зростання цін на 26% за останні роки, через що люди почали жорстко перерозподіляти бюджет: економити на буденному, щоб дозволити собі відчутну цінність у важливих категоріях.
Сегментація лише за доходом чи віком більше не працює — значення має контекст конкретної категорії та суб'єктивна цінність товару для людини.
Вищу ціну потрібно ретельно аргументувати — якщо продукт дорожчий за аналоги чи ВТМ, бренд зобов'язаний чітко доводити різницю через доведену якість, сервіс або унікальний досвід, інакше «середній» сегмент просто ігноруватимуть.
#дослідження
🔹 Сегментування аудиторії за доходом більше не працює? Споживачі дедалі частіше обирають два полюси
Digital masons
@digital_masonsАвторський канал про digital-маркетинг та комунікації в Україні. Вакансії в сфері digital. 👉 Умови та ціни розміщення реклами та вакансій https://bit.ly/3Zja7CM Авторка/співпраця: @alenadenga
24,085 subscribers
Open in Telegram