8 кроків GTM-методології, які я постійно вдосконалюю.

8 кроків GTM-методології, які я постійно вдосконалюю.

Останній рік по стрічці ходять карти GTM, і всі влаштовані однаково:

→ визнач ICP
→ обери сегмент
→ дослідь і оціни
→ відсій зайвих
→ обери канал
→ напиши
→ продай
→ порахуй

Це карта лідгену під новою назвою.

Моя ж методологія складається з шести блоків, два з них подвійні.
Разом 8 кроків.

Двох речей у таких картах немає.

Перше: команда і процеси.

Хто це робить щодня і за якими показниками.

Без цього система збирається навколо фаундера і перестає працювати в тиждень, коли він у відпустці.

Взагалі, як на мене, команда чи не найважча.
Скіли і сіквенси ставляться за тижні.

Людину під задачі ви шукаєте місяцями, а потім ще квартал розумієте, що взяли не ту.
Навіть найкраща стратегія в світі нічого не варта, якщо її впроваджують ідіоти.

Друге: усе, що після продажу.

Онбординг, здоров'я акаунта, апсел, розширення.

За 18 років і 50+ біздев-відділів я майже не бачив агенції, де проблема була тільки в лідгені.

Тому методологія розкладена на шість блоків:

→ команда
→ процеси
→ продажі
→ стратегія
→ лідогенерація
→ акаунт-менеджмент

База знань компанії, яку модель читає перед початком роботи. Один файл на блок.
Порожній файл показує, який блок не описано.

Заведіть шість файлів і подивіться, який залишиться порожнім.

P.S. Блок аутбаунд лідгенерації я розбираю на курсі «AI-native аутріч для IT-агенцій».

6 тижнів: 6 тижнів: від ICP до запущених кампаній і розбору відповідей.

Вейтлист: https://lnkd.in/dGZYMYeB