Уявіть дві абсолютно однакові квартири.
За чужу ви готові заплатити $100 000.
Але якщо це ваша квартира, продати її дешевше ніж за $120 000 здається майже злочином🫣
❗️«Тут же хороший ремонт».
❗️«Район зараз виросте в ціні».
❗️«Я стільки всього сюди вклав».
❗️«За такі гроші я її точно не віддам».
І найцікавіше: ринкова вартість від цього не змінюється.
⚡️Це називається ефектом власності (endowment effect) - коли річ стає нашою, ми психологічно починаємо оцінювати її вище.
І це працює не лише з нерухомістю🐚
🚗 Авто: «Я знаю його історію, тому воно дорожче за аналогічні на ринку».
💼 Бізнес: «Я стільки років його будував - він точно коштує більше».
📱 Техніка: «За ці гроші краще залишу собі».
📈 Інвестиції: «Не продаватиму цей актив, бо він мій і має відновитися».
А тепер фінансовий тест:
Якби ця річ сьогодні НЕ була вашою, ви купили б її за ту суму, яку хочете отримати?
Якщо ні - можливо, ви оцінюєте не сам актив. Ви оцінюєте свою емоційну прив’язаність до нього.
💬 А тепер чесно: що у вас є, що ви точно оцінюєте дорожче за ринок?