Зазвичай, третій квартал — це час адаптації та пошуку нових точок зростання.
З вами Олена, і сьогодні хочу поділитись своїми спостереженнями та навести дослідження стосовно Q3 для бізнесів.
У Q1 ми ще перевіряємо гіпотези.
У Q2 розуміємо, що насправді працює.
У Q4 часу на фундаментальні зміни вже мало.
А Q3 — останній великий відрізок року, коли в нас одночасно є достатньо даних про минуле і достатньо часу вплинути на майбутнє. А ще повертаються команди та звичний режим, активізуються всі комунікації та починається підготовка до найважливішого комерційного періоду.
Математично все дуже просто.
1 липня у нас позаду 50% року.
1 вересня — вже приблизно 67%.
Тож кілька порад на базі досвіду та аналізу ринку:
• Проведіть не аудит результатів, а аудит доказів.
За ці 9 місяців ви якраз вже можете зібрати гарну аналітику по багатьох пунктах:
Ми думали → сталося → тепер знаємо → що змінюємо
Умовно, ми хотіли TikTok — через 6 місяців ми знаємо що він дав бізнесу.
Замість того, щоб зривати напівзрілі плоди від перших результатів, дивимось, як їм допомогти стати ще краще.
• Не намагайтеся врятувати всі цілі січня
От це дуже важливо!
Зміна цілі — не обов'язково провал дисципліни. Відверто, мені важко далась ця думка, адже я це сприймаю як програш.
Проте це не завжди так, і ось головний аргумент:
Ви, які складали план у січні, знали про бізнес менше, ніж ви знаєте зараз.
Іноді ми продовжуємо йти до цілі не тому, що вона досі важлива, а тому, що вже багато в неї вклали. І визнати це краще вчасно.
• Саме час перевірити як вас бачить AI
Це найоптимальніший період тестувати офери, збирати аудиторії, працювати з CRM, готувати подарункові набори, оновлювати сайт, перевіряти checkout, створювати контент, домовлятися з креаторами та думати про повторні покупки.
Запитайте ChatGPT та інші AI-системи про свій бренд і свою категорію.
Кого рекомендують у нашій категорії, за якими критеріями, які джерела використовують, чи зрозуміло з сайту, що саме ми продаємо, чи достатньо структурованої інформації про продукти, ціни, характеристики, відгуки, FAQ.
Під час holiday season 2025 Adobe зафіксував зростання трафіку на американські retail-сайти з генеративних AI-сервісів на 693,4% рік до року. База поки значно менша за search або social, але напрям зміни вже дуже помітний.
Взагалі, планування [дня, тижня, сезону] вважаю дуже недооціненим фактором успіху!
Як для себе, так і для брендів.
На власному досвіді тестувала різні системи і маю цікаві висновки.
Наприкінці місяця плануємо провести онлайн-зустріч, присвячену саме плануванню та його ефективності. Деталі анонсуємо згодом, але пропоную налаштовуватись вже💌