Точка безубыточности: как понять, когда бизнес начнёт зарабатывать 📊

Точка безубыточности: как понять, когда бизнес начнёт зарабатывать 📊

Треть стартапов закрывается не потому, что идея плохая, а потому что у них банально заканчиваются деньги 💸. Чаще всего - потому что основатели не понимали, когда бизнес выйдет в плюс, и не могли планировать развитие наперёд.

Один из первых показателей, который стоит посчитать ещё до запуска, - точка безубыточности. Это момент, когда доходы сравниваются с расходами: ни прибыли, ни убытков. Именно с этой отметки бизнес начинает зарабатывать. Измеряется либо в деньгах, либо в единицах товара.

Два вида расходов, которые нужно понимать 🧾

- Постоянные расходы
- то, что вы платите независимо от объёмов продаж: аренда, зарплаты, подписки, интернет, бухгалтерия.
- Переменные расходы - растут вместе с продажами: сырьё, упаковка, логистика, бонусы с продаж, реклама с оплатой за результат.

Разницу между ценой и переменными расходами на единицу товара называют маржинальной прибылью ➕ - именно эта сумма с каждого проданного товара идёт на покрытие постоянных расходов, а потом и на прибыль.

Формула для расчёта в единицах товара

Точка безубыточности = Постоянные расходы / (Цена - Переменные расходы на единицу)

Пример кофейни ☕

Постоянные расходы: аренда, зарплата бариста, коммуналка - вместе 80 000 грн в месяц. Американо стоитости: как по переменные расходы на чашку (кофе, стаканчик, вода) - 20 грн

80 000 / (85 - 20) = 1 231 чашка в месяц

Если кофейня работает каждый день, это примерно 41 чашка в день. На 42-й чашке бизнес начинает зарабатывать 🎉.

## Формула для расчёта в деньгах

Точка безубыточности = Постоянные расходы / ((Цена - Переменные расходы) / Цена)

80 000 / ((85 - 20) / 85) ≈ 104 615 грн - минимальная месячная выручка, чтобы выйти в ноль.

> ⚠️ Важно: эти формулы корректно работают, когда бизнес продаёт один товар или группу товаров с одинаковой маржой. Если ассортимент большой и маржа по позициям разная, точку безубыточности считают либо по средневзвешенной марже, либо отдельно для каждой товарной группы - иначе цифра получится приблизительной.

Что делать, если точка безубыточности выглядит недостижимой? 🤔

Если нужный объём продаж явно превышает реальный спрос на рынке - это сигнал пересмотреть модель ещё до запуска, а не после того, как деньги закончатся. Здесь и пригождается расчёт: он показывает проблему на бумаге, а не на собственном опыте через полгода работы.

Как снизить точку безубыточности 📉

Ответ простой: тратить меньше или зарабатывать больше с каждой продажи. На практике это значит:

- пересмотреть аренду и оптимизировать штат;
- договориться с поставщиками о лучших ценах на сырьё;
- проверить ценообразование - нет ли лишних скидок;
- поднять средний чек через сопутствующие товары и допродажи;
- увеличить объём продаж за счёт удержания постоянных клиентов, а не только привлечения новых.

Посчитайте свою точку безубыточности до того, как откроетесь, - и вы всегда будете знать, сколько именно нужно продать, чтобы бизнес начал работать на вас, а не наоборот 🚀