📊 LinkedIn поділився новими даними про поведінку B2B-покупців Дослідження Factors.

📊 LinkedIn поділився новими даними про поведінку B2B-покупців

Дослідження Factors.ai на основі понад 50 тис. закритих угод у 850 B2B-компаніях показало, що шлях до покупки починається значно раніше, ніж контакт із відділом продажів.

Ключові інсайти:
• B2B-покупці починають досліджувати та порівнювати рішення приблизно за 124 дні до розмови з продавцем.
• Контакт із 6+ представниками компанії ще до створення угоди в CRM підвищує win rate на 17 п.п.
• 76% рекламних бюджетів у LinkedIn орієнтовані на директорські позиції, хоча в ухваленні рішення бере участь значно ширше коло людей.
• Поєднання LinkedIn Ads + органічної активності дає у 2,4 раза вищий win rate, ніж використання лише платної реклами.

👉 Головний висновок для B2B-маркетингу: варто запускати кампанії раніше, працювати з ширшим колом ролей у компанії та доповнювати paid-просування системною органічною присутністю в LinkedIn.