Чому партнерство в бізнесі частіше руйнується, ніж виживає Статистика невтішна: більшість бізнес-пар

Чому партнерство в бізнесі частіше руйнується, ніж виживає

Статистика невтішна: більшість бізнес-партнерств розпадаються. Причому часто не через зовнішні труднощі, а через внутрішні напруги, які існували з першого дня — просто тоді на них не звертали уваги, бо всі були захоплені ідеєю і спільним стартом.

Перша причина — партнери не домовились про головне до початку. Хто приймає фінальне рішення в ситуації конфлікту? Що відбувається, якщо один хоче продати бізнес, а інший — ні? Як виходить партнер, якщо вирішує піти?

Ці розмови незручні на старті — і саме тому їх уникають. Але відсутність відповідей на ці питання не усуває ситуації — вона просто робить їх вибуховими, коли вони таки виникають.

Друга причина — нерівний внесок із часом. На старті обидва партнери горять і працюють на рівних. Через рік ситуація змінюється — у когось з'являються інші пріоритети, хтось виявляється сильнішим в операційці, хтось відходить від активної участі. Якщо розподіл часток лишається незмінним, а внесок — ні, образи накопичуються мовчки.

Третя причина — різні уявлення про ціль. Один партнер хоче будувати компанію на десятиліття, інший — швидко виростити і продати. Один готовий реінвестувати весь прибуток, інший потребує дивідендів вже зараз. Ці розбіжності не завжди очевидні на початку — але вони визначають кожне стратегічне рішення.

Партнерство може бути потужним активом — коли партнери доповнюють одне одного, довіряють і мають задокументовані домовленості про найважчі сценарії. Саме остання умова виконується найрідше. І саме вона найчастіше визначає, чи виживе партнерство у момент першого серйозного випробування.

Український Бізнесмен