Більшість іде до клієнта так: зібрали бота, відкрили демку і 20 хвилин показують, як він красиво відповідає. Власник киває, каже «цікаво, я подумаю» і зникає.
Чому так?
Бо він із перших хвилин відчуває, що йому продають. Ти ще не знаєш, як у нього влаштований запис, де губляться клієнти і скільки він на цьому втрачає, а рішення в тебе вже готове. Звідки воно взялось, якщо ти його ні про що не питав? Здавалось би логічно…
Уяви дві зустрічі з власником салону краси.
❌Перша:
«А у нас AI-бот з інтеграцією в Google Календар, працює 24/7, ось демо».
✅Друга:
- «Я вчора ввечері написав вам у директ як клієнт, відповідь прийшла сьогодні о 10:40. Скажіть, скільки часу на день адміністраторка проводить на телефоні?»
- «Та години три точно».
- «Тобто +-75 годин на місяць, майже половина її ставки. А скільки людей, як я, не дочекались і записались деінде?»
Продукт в обох випадках той самий. Але в другому власник сам назвав проблему і сам порахував, скільки вона коштує (бот тут уже просто відповідь на його ж питання).
Ніл Рекхем для книги SPIN Selling розібрав 35 000 продажних розмов і дійшов того ж: у великих угодах найсильніше працюють питання про наслідки, проблеми, тобто про її ціну.
На першу зустріч несіть не демку, а їхню ж цифру втрат.
Як готуватись до розмови з бізнесом покроково, зібрав в інструкцію:
• розвідка за 30 хвилин та перевірка втрат
• 10–14 питань для зустрічі замість презентації
• формула розрахунку вартості рутини
• готові запити до Claude
• 6 помилок, через які зустріч не закінчується угодою
👇
Як підготуватись до першої зустрічі з бізнесом
Як підготуватись до першої зустрічі з бізнесом
Як підготуватись до першої зустрічі з бізнесом
А якщо хочете, щоб Claude робив за вас не тільки підготовку до зустрічей - на тижневому курсі по Claude якраз покажемо, як це налаштувати.
Розберемо, як створювати AI-помічників, делегувати їм рутинні задачі та налаштовувати роботу так, щоб вони реально економили ваш час.
Щоб після курсу у вас було не більше роботи з Claude, а менше роботи завдяки йому.
Опануй Claude за тиждень
Опануй Claude за тиждень
Опануй Claude за тиждень