71% маркетингових команд розуміють ефективність інакше, ніж CEO і CFO – дані Marketing Week і Kantar

71% маркетингових команд розуміють ефективність інакше, ніж CEO і CFO – дані Marketing Week і Kantar 2026 року. Просто кожен відділ звітує за метриками, за якими може звітувати.

Ось що відбувається в одній компанії одночасно:
— Маркетинг: ліди дешевші, охоплення виросло – план виконаний – Продажі: ліди нецільові, конверсія падає – план не виконаний – Фінанси: витрати на залучення ростуть, виручка – ні.

Усі троє праві. Кожен спрацював у рамках своєї функції. Але власник посередині не може довіряти жодному звіту окремо – вони описують різні реальності одного бізнесу. І доки ніхто не відповідає за повну картину – рішення ухвалюються інтуїтивно.

Рішення – не в нових інструментах, а в спільному знаменнику до вибору каналів і метрик: скільки клієнтів потрібно, з якою маржею і за який час. Коли всі три відділи підписуються під одним планом – решта стає технічним завданням.

Щоб побачити, де у вас виникає цей розрив – переходьте за посиланням. Починаємо з діагностики.