Найдорожче місце для тесту нового офера: холодна база.

Найдорожче місце для тесту нового офера: холодна база.

Дешевше у тих, хто вам уже платить.

Новий офер майже завжди запускають у верх воронки.

Беруть найбільший сегмент.
Холодні контакти.

Логіка виглядає здорово: там більше людей і показ дешевший.

Порахуйте, скільки це коштує.

Середня конверсія у відповідь на холодний лист: ~1,5%.
Інтерест рейт макс 20%

Щоб зібрати 20 лідів на новий офер, вам треба близько 7000 контактів.
І вони навряд чи нададуть вам розгорнутий фідбек.

Що ж тоді робити?

У сервісному бізнесі реферали та існуючі клієнти забезпечують майже дві третини нового бізнесу.

Виходить, офер перевіряють там, звідки надходить менша частина грошей.

Спробуйте навпаки.

Я будував понад 50 біздев-відділів і порядок тесту скрізь виявився тим самим.

Починайте з найтеплішого краю і ставте одне питання:

→ амбасадорам: чи могло бути цікаво вам або вашому нетворку?
→ клієнтам: це схоже на вашу задачу?
→ тим, хто не купив: чого тут бракувало?

Далі MQL, потім ліди.
Проспекти йдуть останніми.

Бо амбасадор хоче, щоб у вас вийшло.
Він відповість швидко, розгорнуто і без дипломатії.

Мало бюджету на експерименти?
Тим більше причин почати з теплих.

Порядок вирішує.
Який офер ви зараз тестуєте і на кому?