Як я роблю аутріч у Claude Code.

Як я роблю аутріч у Claude Code.

Минулого тижня прогнав базу на 4998 рядків. У роботу пішло 437.

Решта відпала на стоп-фільтрах ще до того, як я витратив на неї хоч цент.

Девʼять кроків.

1. Каталог сигналів під нішу

Складаю 50 тригерів, лишаю 4-7. З них хоча б два мають детектитись масово, одним запитом по всій базі. Інакше прогін коштує як маленька відпустка.

2. Гіпотези

ICP × сигнал × офер. Далі гейт: 300 акаунтів на подієву гіпотезу, 500 на дата-поінтову.

Не набирається, значить не тестую.

3. Список акаунтів

Беру вакансії через ATS-агрегатори. Заголовок вакансії не дає нічого. Усе цікаве в тілі опису: там компанія сама називає свою проблему і платить гроші за цю публікацію.

Дві третини сирої видачі це агенції, держава й університети. Тому окремий прохід відсіву, і я щоразу дивлюсь, кого саме викинуло.

4. Скоринг

Спершу рахую тільки профіль: чи вони взагалі наші. Читається одним дешевим проходом, чверть цента за компанію.

Це гейт, і він стоїть до будь-якої платної детекції. Шукати сигнали по тих, хто й так не пройде, це найшвидший спосіб злити бюджет утричі.

Балів за те, що вже стоїть стоп-фільтром, не нараховую. Вони однакові в усіх, хто пройшов, і поріг перестає щось розділяти.

Другу половину скорингу додаю вже після контакту, з того, що дала розмова.

5. Пошук сигналів

Тепер прогоняю на сигнали тих, хто пройшов гейт. Правило одне: немає посилання й дати, значить сигналу немає.

Джерело має резолвитись у домен компанії. Пошук по назві дав мені колись 187 «сигналів» із точністю 40%: він знаходив зовсім інші фірми зі схожими назвами.

Сигнал не додає балів. Він ставить чергу: свіжа подія, стара подія, або дата-поінт.

Подія є у 3-5% бази. Решта відкривається дата-поінтом, постійним фактом із їхнього ж сайту.

6. Люди й пошта

Домени перетворюються на людей. Дві персони на компанію: той, хто вирішує, і той, кого спитають «це взагалі реально».

Коли обидві знаходяться, це заодно перевірка персон з ICP. Коли стабільно не знаходяться, значить персони вигадані, і краще це побачити до того, як написане копі.

Адресу купую в останню чергу, бо вона найдорожча в ланцюжку. Стеля 1,4 кредита на людину. Вилітаю за неї, значить порядок кроків поламався.

7. Сіквенс

Вісім дотиків, окремо на ОПР і на чемпіона. Жодного прохання про дзвінок у жодному листі.

У холодного дотику одне завдання: отримати відповідь.

8. Персоналізація

Генерую два поля й підставляю їх у сталий скелет листа.

Згенерований цілком лист завжди зʼїжджає в середнє. Виходить гладко й безлико.

9. Запуск

Домени й прогрів, ліміти відправки. До першого листа, бо потім це вже розтин.

Кожен крок закінчується артефактом. Між ними стоять сім гейтів, які не пускають далі.

Усе це я зашив у скіли для Claude Code. 24 штуки, зверху майстер /signal-outbound.

Безкоштовно, з відкритим кодом.

Бандл можна скачати тут - https://victorshulga.com/skills/master-skills/outbound-engine/

P.S. Якщо вашій команді потрібне навчання по аутрічу, напишіть мені.