В мене є успішні проєкти і є неуспішні.

Я роблю одне і те саме з кожним клієнтом.

Той самий фреймворк.
Схожі канали.
Та сама стратегія.

Завжди роблю екстра майл, екстра колли і зусилля.

І все одно

Одні за перший квартал цього року зробили стільки ж, скільки за весь позаминулий рік.

А хтось — нуль.

Довго не міг зрозуміти, чому.

Поки не помітив одну спільну рису всіх неуспішних проектів.

Компанія не має доменної експертизи.

Ні CEO.
Ні команда.

Вони продають розробку.
Але не розуміють бізнес клієнта.


Через це ми не можемо сформувати робочий офер.

Не можемо заапселить існуючих клієнтів.
Бо не розуміємо їхній бізнес достатньо глибоко.

Не вистачає впевненості на дзвінках.

Постійно сперечаємося про інструменти.

В результаті тонемо в нескінченних тестах і костильних рішеннях.
І закінчуємо проєкт.

На жаль, доменну експертизу не можна отримати за місяць і навіть за 6.

А без неї навіть найкраща методологія це просто документ.

Я більше не беру проєкти, де немає хоча б базової доменної експертизи.

Або де CEO не готовий її набувати і робити екстрамайл назустріч.