​​FOMO: 5 прикладів, коли ми втрачаємо гроші
#фінанси

Страх щось упустити завжди маскується під раціональні пояснення, тому його так важко помітити в моменті. Здається, що це дійсно вигідна ціна, всі так роблять, або кращого моменту не буде. І тільки потім, коли емоції спадають, ти починаєш розуміти, що рішення було прийняте не головою.

«Біткоїн знову зростає, треба брати». Крипторинок влаштований так, що максимальний хайп навколо нього виникає саме тоді, коли ціна вже висока. Тобто до того моменту, коли більшість людей «дозріває» до рішення купити (бо чує про це звідусіль) актив уже коштує дорого. У підсумку людина найчастіше купує на піку, потім ціна падає, і вона або фіксує збиток, або роками чекає повернення до тієї точки входу.

«Акції цієї компанії скоро злетять». Усе починається за одним і тим самим сценарієм: хтось упевненим тоном каже, що знає, куди вкласти, створюється відчуття ексклюзивної можливості, і FOMO робить свою справу. Проблема в тому, що до моменту, коли інформація потрапляє в публічний простір, люди, які реально заробляють на цьому активі, вже готуються виходити з нього. І роздрібний інвестор, який заходить за чиєюсь порадою, найчастіше стає тією самою «ліквідністю», за рахунок якої інші фіксують прибуток.

«Треба спробувати цей сервіс, усі користуються». Підписки — найбільш непомітний спосіб втрачати гроші. Здається, що дрібниці: 5 доларів тут, 10 там, ще одна за компанію. У моменті це взагалі не відчувається як витрата, швидше як розумне рішення залишатися "в темі". Проблема з’являється пізніше, коли відкриваєш виписку з банку і бачиш, що щомісяця витікає пристойна сума на сервіси, якими ти майже не користуєшся.

«Це ж зі знижкою 70%». Black Friday, сезонні розпродажі, «тільки сьогодні мінус половина ціни» — усе це зав’язано саме на механізмі FOMO. Страх упустити вигідну ціну змушує купувати те, що людина у звичайній ситуації не купила б взагалі. Економія працює тільки тоді, коли ти витрачаєш менше на те, що і так збирався купити.

«О, новий iPhone вийшов». Техніка — ще одна зона FOMO. Бренди вибудовують цілі маркетингові системи навколо відчуття, що твій пристрій застарів у момент виходу нової моделі. Саме для цього влаштовують черги на презентаціях і випускають купу оглядів за тиждень до релізу. При цьому реальність така, що смартфон трирічної давності справляється з 95% побутових завдань так само добре, як і новий.

Не будьте жертвою FOMO. Уникайте імпульсивних рішень і не піддавайтеся впливу натовпу.

Business Week