ABM-маркетинг: чому великі угоди починаються з правильного списку клієнтів
У більшості компаній маркетинг працює за простою схемою: залучити якомога більше лідів і сподіватися, що частина з них стане клієнтами. Але якщо продукт дорогий, цикл продажів триває кілька місяців, а рішення ухвалюють одразу кілька людей, така модель часто виявляється неефективною.
Саме тому дедалі більше B2B-компаній переходять до Account-Based Marketing (ABM) — підходу, за якого бізнес не намагається продавати всьому ринку, а концентрується на конкретних компаніях із найбільшим потенціалом. У результаті маркетинговий бюджет використовується точніше, середній чек зростає, а продажі стають більш прогнозованими.
ABM-маркетинг: чому великі угоди починаються з правильного списку клієнтів У більшості компаній марк
Український Бізнесмен
@ukr_businessmanПро бізнес і для бізнесу. Безкоштовна школа сучасного підприємництва. Приєднуйся. Питання/пропозиції/співпраця: @ssheva YouTube: https://www.youtube.com/@ukr_businessman Сайт: https://ukrbusinessman.com.ua
44,641 subscribers
Open in Telegram