90% зусиль вашого біздеву йдуть у 3,5% ринку.

90% зусиль вашого біздеву йдуть у 3,5% ринку.

І це не перебільшення.

Половина від 7%, це 3,5% 🙂

Як тільки я роблю новий аудит, всюди одна і та сама картина:

- холодний аутбаунд,
- тендери,
- Upwork.

Це полювання за сформованим попитом, де конкуренція найжорсткіша.
Маржа тане на очах.

А попит буває трьох рівнів.
На кожному етапі окремий підхід:

3% — попит на вендора.
Рішення обрали, обирають виконавця.
Цикл ~місяць.

Вирішують референси, пропоузал, відгуки.

Ваша ціль: закрити.

7% — попит на рішення.

Шукають, яким саме способом найефективніше вирішити проблему.
Порівнюють підходи і альтернативи.

Цикл 1–3 місяці.

Тут два працює два типи лідів:

→ inbound: форма захвату, лідмагніти, безкоштовні інструменти, ебук
→ outbound: email, dm, дзвінок

Ваша дія: впіймати в момент готовності ліда з вами розмовляти.

90% — попит на контент.

Проблему ще не усвідомили, підрядника не шукають.

Цикл 6+ місяців.

Тут ви навчаєте ринок: short-form контент і відео, блог, кейси, newsletter, ком'юніті.

Ваша дія: щоб вас знали задовго до потреби.

Більшість агенцій вкладає майже весь бюджет і зусилля у 3,5%.

І дивується, чому лід коштує як половина проєкту.

Повна воронка означає присутність на всіх трьох рівнях.

Тоді холодний ринок дозріває саме до вас. І приходить теплим.