Я закрив угоду на $25 000, витративши 10 хвилин на аналіз клієнта.

Я закрив угоду на $25 000, витративши 10 хвилин на аналіз клієнта.

Лід прийшов просто послухати.

Але на дзвінку я показав, що знаю його бізнес краще, ніж він сам.

90% успіху в продажах сервісів - це генерація довіри.
Якщо вам повірять, що ви можете вирішити проблему ліда, дадуть гроші.

Більшість фаундерів агенцій приходять на дзвінок готовими говорити про себе: процес, стек, кейси - завчена мантра.

А потім клієнт питає: «Чим ви кращі за тих, з ким я вже спілкувався?»
І починається мимрення.

Я маю іншу структуру дзвінка.
Після інтро і розуміння запиту, просто шарю екран і показую, що я знайшов.

Ось що я показую:
1. Його gtm стратегію: офер, позиціонування, ICP
2. Конкурентів: беру 3-4 прямих конкурентів клієнта і показую чим вони кращі та де є можливості.
3. Біздев команду і які канали він використовує. І що робить не так.
4. Пояснюю, яка це стадія розвитку агенції і що варто було б швидко зробити.

До розмови в мене вже є 2-3 живі спостереження про його ринок.

Такі, що з першої хвилини показують: я копнув глибше за всіх продавців, які дзвонили до нього.

І ось що відбувається далі.

Клієнт заходить на дзвінок у броні, готовий відбивати чергову продажу.

А чує, як хтось сторонній за 60 хвилин показав, що він сам місяцями не помічав.

Довіра будується в одну секунду — коли клієнт розуміє, що цей чєл зробив домашку, якої не зробив ніхто до нього.

Угода закрилася з простої причини: я показав глибоку експертизу.

Прийшов підготовленим.

Щоб кожен міг і собі таке робити в своїй ніші, спакував те, як я готуюсь до дзвінка, у безкоштовний Claude-скіл — Company Snapshot.

Встанови і отримуй ноушн документ за 10 хвилин: https://lnkd.in/dYQTY7W5