Наша студія 8 місяців у мінусі.

Наша студія 8 місяців у мінусі. І, здається, я придумав, як це виправити.

Рішення начебто контрінтуїтивне.

Але воно нарешті відповість: це ринок — чи ми.

Я зазвичай пишу пости про нашу студію раз на місяць.
Але мені здалося, що ця тема може бути цікавою, тож вирішив поділитися.

Спершу про цифри:
→ 1 прибутковий місяць із 8
→ чорн 32%: третина клієнтів іде щомісяця
→ 3 місячні і річні абонементи майже не продаються
→ 150 000 грн виручки зробили раз, і той місяць у мінусі

Найлегше сказати: ринок такий.
Не той район, не той час, люди не готові платити.

Я 18 років у продажах.
І майже завжди за фразою «це ринок» ховається інше: немає системи і немає кому по-справжньому болить результат.

Тому я придумав наступний тест.

Дружина давно просила машину.

Мій бюджет її не влаштував.
Вона подивилась різні марки й закохалась в Audi Q3 рестайл 2021 року.

Умова проста.

План на квартал: 450 000 грн. По 150к на місяць.

Тобто, повторити наш рекордний місяць.
Тричі поспіль.

Зробить, буде їздити на Audi Q3.

Тільки за ці гроші я купую не машину.
Купую відповідь.

Виконає план. Значить, справа ніколи не була в ринку.
Не виконає? Теж відповідь.

А якщо при такому призі не з'явиться навіть мотивації спробувати, це скаже мені найбільше.

До речі, станом на сьогодні виконано рівно 10% плану.

Через 3 місяці дізнаємося, чим це закінчилося.